花卉的使用场景(黄花满径)

首先我得申明一下，这里的黄花，不是陶渊明饮酒里的东篱菊，也不是李清照醉花阴里的淡黄菊。

原谅我薄学，它只是桂花。

只是觉得黄花挺好听的；还有 ，也没有法律明文规定黄花就必须是菊花。我不是诗人，也不是词人，所以，黄花就是桂花。

因为所以，那我再肆无忌惮地误用一句诗来记录我此刻想要留住的见闻吧：秋雨潇潇，烂漫黄花都满径。

九月是夏的尾巴。

不信你看，它时而翘得老高，烈日灼心不是夏的专利却给人一种夏天永远不会过去的错觉；时而偃旗息鼓，一场秋雨一场寒看来是屡试不爽了所以秋天步步紧逼。

多少人在感谢着病毒君，除了我。不过我们都一样：步履不停。

酒香不怕巷子深的时代已然过去，哪怕一年四季都站立在街边的桂花是在哪一个夜晚悄悄盛开的，也无人知晓。庆幸的是，旁边的透水红砖知道。

今年的第一缕桂花香是在一个如常醒来的清晨看到同事发在公司群里的照片里“闻”到的，是月桂的香气，淡淡的吧。

今年的第二缕桂花香是去在工地的路上从地铁口出来于一个街边小游园闻到的，金桂和银桂的香气，是星星的味道。

接着就是第三缕第四缕……直到今天的“烂漫黄花都满径”。

雨打风吹黄花落，绿叶还绿情正浓。

桂花，木犀科木犀属植物。生于岩岭，又名岩桂。一说叶子像奎，纹理如犀。花细如粟，开于秋。花开香飘四溢，清可绝尘，浓亦致远。

特别喜欢李太白咏桂的诗句：安知南山桂，绿叶垂芳根。清阴亦可托，何惜植君园。

桂花植于园中，已经有多年的历史了，小时候老家小院的那颗桂花算是我对桂花的初见吧。

每年中秋来临之际，总是会被桂花的香气牵着鼻子走，寻着香气找到源头，翻爬到小围墙上踮起脚尖在“棒棒糖”里挑挑拣拣（桂花，树型饱满像棒棒糖，枝叶紧致花细如粟），最后折一只连花带叶的小枝，别在鬓角，跑到灶背后去问奶奶这是什么花，怎么可以这么香，整个院子都是香扑扑的耶。

“这叫桂花儿，桂花门前栽，贵人立门内！”

“喔，贵花儿～”小脑袋一边跟读，一边想着，这名字好俗气。就像第一次听《好汉歌》听到“哪里不平哪儿有窝（我）”，觉得这词没毛病但是就觉得有点那啥的感觉一样。

后来又知道，桂花生长到一定树龄后，还会结出累累硕果，名曰桂子，也就有了“早生贵子”的美好意愿，更加坚定了我对“贵”花名字俗气的定义……

我不是诗人和词人，但是我喜欢他们，也感谢他们。

长大一点，读到毛滂的“玉阶桂影秋绰约，天空为卷浮云幕”，再读到倪瓒的“桂花留晚色，帘影荡秋光”，还读到辛弃疾的“大都一点宫黄，人间直恁芳芬”，以及诗仙李太白的《咏桂》，我竟然感动地一把鼻涕一把泪的。

美得不像话！

像画！

比画还美！

依稀记得，中学的时候学习过一篇描写桂花的文章，那时候还是个贪吃鬼，就记得作者说过这么一句话：桂花不仅仅可以闻，还可以用来吃。凭借着仅存的记忆，我在搜索框里输入了“桂花雨 中学课文”几个字。

果然，找到了。

于是我重读了一次，昔日课堂上懵懂无知的少女情感慢慢浮现眼前，由一场桂花雨而引发的思乡情怀，是那时候的我无论如何也体悟不了的。

彼时，小手托着下巴想的绝非作者的情感，而是老家院中的那颗桂花树要是去摇一摇，下桂花雨的场景岂不是太壮观了！

课堂上，我第一次学会了“魂牵梦萦”这个成语，印象中是在课文第三页第一排的第三个还是第四个字……反正后来每使用一次这个成语，就感觉心中的某个东西好像沉重了几分。

当然了，放学后回到老家也没有试着去揺过桂花树，一来是老家没有做什么桂花糕啊桂花茶等等的习俗（所以至今我也没有吃过类似的食物），二来呢是因为我已经是青春少女了，内敛羞涩，矜持优雅（怎么可能会去抱着一棵树瞎晃哈哈哈……）。

而此时，当我想到了作者的《桂花雨》以及明白了作者的情感后，桂花雨就只是“雨打风吹”的雨和“黄花满径”的花了。

不过我丰富了一个知识点，在我南方还要南方的一个国度，他们有做桂花蒸饭的习俗，想一想还真是极具诱惑力，可惜无福消受了。还好这个知识点不在考试范围以内～

其实看到桂花落满地，最初想到的是李清照的“满地黄花堆积”，但是我怕受到她的灵魂拷问：

不懂音律！（浮于表面……）

不解章法！（动一发而牵全身……）

不饰辞藻！（黄毛丫头自不量力……）

不赋情感！（世间的悲欢并不相通……）

（毕竟北宋的词坛大佬们都被她一一数落了一番～）

我说的黄花，它真的就只是桂花~

今年的中秋回家过，开心中竟然夹杂着几分难以言状的情愫，这种感觉大概就是书中常说的“矫情”吧。

祝可爱的朋友们双节快乐，祝亲爱的祖国生日快乐！祝“矫情”的郑小七回家快乐，哈哈哈……

鲜花电商消费场景深入拓展 线上线下融合将成趋势

线上单量增速趋缓，实体花店似乎成为出路之一

随着线上单量增速趋缓，鲜花电商需要开辟新的出口摊薄成本，实体花店似乎成为出路之一。再加上近年大型花卉市场疏解腾退，花卉产品的供需失衡也为鲜花电商提供了切入线下的合适时机。花点时间最近就宣布开放供应链以吸引合伙人加入，探索线上线下全渠道布局。鲜花电商占有供应链优势，但也要为此付出开店、招聘的成本，且要为鲜花在花店中的折损承担风险，早期面向消费端的轻资产优势或难以复制。

鲜花电商市场规模有望继续扩大

据前瞻产业研究院发布的《中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年，中国鲜花电商行业市场规模达235.5亿元，同比增长39.5%。预计2018年将继续保持增长趋势，市场规模将达366.2亿元，同比增长55.5%。鲜花电商市场规模有望继续扩大。未来随着消费场景的深入拓展，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升。

2016-2019年中国鲜花电商行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

渗透线下 博弈实体花店

一直聚焦于线上的鲜花电商开始寻求新业务。10月10日，鲜花电商花点时间官方微信发布了邀请合伙人开设实体花店的信息，开放供应链以吸引合伙人加入，并承诺从云南仓库配送到门店可实现全程冷链运输。花点时间公布的信息显示，花点时间已为加盟者提供供应链体系，包括花田、BEST标准质检前置、冷链带水运输等，同时在选址、品牌以及培训上提供相关服务。针对实体花店的开店模式等详细问题，北京商报记者向花点时间求证，但截至记者发稿，并未收到花点时间的官方回复。

早在今年7月，花点时间已开始为开设实体花店进行前期的招募筹备和选址规划。花点时间创始人兼CEO朱月怡曾在接受媒体采访时透露，花点时间已开出20家门店，坪效高于一般传统花店。至于未来，线下门店以100家起步，主要分布在一二线城市。

鲜花电商虽起家于线上但一直在谋求线下的生存空间。同为鲜花电商的花加目前在北京、上海、深圳、杭州、成都已开通6家门店，但均处于测试阶段。花加相关负责人表示，线下花店可以作为线上订单配送点，极大地提升了时效性。同时可以借助店铺周边商圈及社区以更低的成本获取流量。未来花加还会做部分品牌形象自营店，或者和线下花店做深度合作。

为迎合实体门店的布局，鲜花电商频频进行线下的跨界互动。今年7月1日，花点时间与社交健身平台Keep联手发起线下活动。7月9日，花加与抖音联手将三里屯的Mercedes

Me咖啡店变为鲜花点缀的“深夜表白花店”。　值得注意的是，鲜花电商逐渐向线下渗透，与想要触网的花卉市场形成了对接。

线上线下融合将成趋势，寻求新流量成为必要举措

鲜花电商为保证全链条可控性，搭建了相关的配套设施，随着线上单量增速趋缓，企业面临摊薄成本的压力。2016年鲜花电商行业增速达到顶峰114.1%，2017年降至68.5%，预计2018年将减少21.8个百分点。相较于早期开拓市场，鲜花电商已难以凭借口碑传播保持单量高速增加，寻求新流量成为必要举措。

鲜花电商的线上单量快速增加后，企业为把控品质，在源头承包了花田、布局冷链运输，在供应链管理方面投入重资。线上流量增速放缓，鲜花电商自然需要更多的出口摊薄成本，开设实体花店随之提上日程。

与此同时，消费需求转变为鲜花电商拓展线下增添了新空间。目前花卉产品的消费模式由过去的享受型和精神型转变为基本消费，市场对鲜花需求呈上升趋势。因此，需要大量的集散中心发挥集中和发散的功能，而在大型集散中心疏解腾退后，单凭线上或者线下零售的方式不仅成本过高而且无法满足消费需求。基于上述情况，鲜花电商下沉与花卉市场触网也就顺理成章。

对于鲜花行业来讲，鲜花电商需要实体店的支撑来提供线下保鲜、集备、分解等功能。仅靠单一线上鲜花零售的方式无法满足目前鲜花市场的需求量，并且鲜花电商存在配送范围受限的弊端，部分商圈或偏远地区无法涉及。而鲜花实体店可以覆盖固定范围的客群，鲜花电商可借助实体门店和即时配送触达更多消费者。

成本高企 发展之路待探索

鲜花电商下沉至实体渠道时将面临多重考验。成本就是鲜花电商必须迈过的第一道门槛。品牌授权费和管理费分别上调至4.8万元、1.5万元/年，系统使用费每年6500元，保证金4万元，店铺设计费6500元，超过40平方米则需按平米数额外收费。

与此同时，鲜花电商企业还需为完善供应链管理进行持续投入。根据中国鲜花电商行业及用户报告显示，鲜花电商供应链的核心相比传统交易模式，物流和人工是目前最主要的费用，特别是物流，高成本的冷链物流应用比例加大。

鲜花电商并不熟悉线下网点的布局和配送方式，布局线下时将在物流配送、网点分布上遇到困难。面对上述问题，企业应利用线上网络体系现有的资源将实体门店的体系相融合，充分利用已有的网点和资源进行体系升级，如果重新搭建体系会出现亏损过高的现象。

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